Fiyat Esnekliği Analiz Etme

Bu şablon, farklı fiyatlarda yapılan satış testlerinden fiyat esnekliğini hesaplar ve bulunan esnekliğe göre yeni fiyat seviyeleri için satış adedi, gelir ve marj tahmini üretir. Dosyadaki arayüz İngilizcedir. Şablon örnek veriyle (ABC, Inc. / Widgets) gelir.

Dosyanın içeriği​

• Intro: Şablonun kullanımını anlatan açıklama metinleri.
• Price Test: Şirket, ürün ve test adı ile referans fiyat ve referans satış adedi girilir. Üç test fiyatı ve test satış adetleri girilir, normalize edilmiş değerler ve regresyon istatistikleri hesaplanır. Basit esneklik (log-linear regresyon) bu sayfada bulunur.
• Sales Predictions: Beş tahmin fiyatı için tahmini satış adedi, tahmini gelir, maliyet ve marj hesaplanır. Maliyet parametreleri ve genelleştirilmiş esneklik seçimi bu sayfadadır.
• Graphs: Tahminleri gösteren 4 grafik yer alır. Başlık, seçilen yönteme göre "Generalized" veya "Simple" olarak değişir.
• Formulas: Kullanılan hesaplama mantığının anlatıldığı sayfa.
• Labels: Adlandırılmış aralıkların ve etiketlerin açıklamaları.
• Gizli sayfalar: Plot Vars, (FnCalls 1), (Other Variables) ve (Ranges) grafik ve regresyon hesaplarına yardımcı olur.

Kullanılan formüller​

• LINEST: Logaritmik fiyat ve satış verileri üzerinden regresyon katsayılarını, yani esnekliği hesaplar. Gizli (FnCalls 1) sayfasında kullanılır.
• IF ve INDEX: Grafik başlığında hangi esneklik yönteminin kullanıldığını belirler.
• Tahmini satış adedi, sayfadaki açıklamaya göre şu mantıkla bulunur: Reference_Sales_Units * (Prediction_Price/Reference_Price)^Units_Elasticity.
• Tahmini maliyet ise Reference_Cost * (Predicted_Sales_Units/Reference_Sales_Units)^Cost_Elasticity mantığıyla hesaplanır.

Nasıl kullanılır​

1. Price Test sayfasında şirket, ürün ve test adını yazın.
2. Referans fiyatı ve referans satış adedini girin.
3. Üç test için fiyatları ve test satış adetlerini girin; esneklik otomatik hesaplanır.
4. Sales Predictions sayfasında genelleştirilmiş esneklik kullanılıp kullanılmayacağını seçin.
5. Beş tahmin fiyatını ve maliyet parametrelerini girin.
6. Tahmini satış adedi, gelir ve marj sonuçlarını tablodan, grafikleri ise Graphs sayfasından izleyin.

Gölgeli hücreler girdi hücreleridir; içlerindeki formüller başlangıç önerisidir ve değiştirilebilir. Dosya makro içermez.